Le marché français des TowerCo reste dynamique, malgré un contexte hétérogène selon les clients, les zones géographiques et les contraintes économiques ou industrielles. TOTEM doit donc continuer à adapter son modèle aux besoins des opérateurs et aux spécificités territoriales, tout en poursuivant la construction de sites neufs et la valorisation du parc existant.
L’année 2025 est présentée comme une année de croissance pour l’hébergement, portée par les nouveaux sites Orange et l’accueil de nouveaux locataires tiers, avec une hausse notable du chiffre d’affaires externe. Le développement des activités B2B est également mis en avant, notamment sur des usages IoT (IoT : Internet of Things, internet des objets), radio, faisceaux hertziens et autres services de connectivité, ce qui confirme la volonté de diversification.
Sur le plan social et organisationnel, 2025 a été marquée par la mise en œuvre du projet TOTEM Now, qui a conduit à une nouvelle organisation des fonctions supports en France. Ce projet s’est appuyé sur une démarche de co-construction, mais a aussi fait apparaître des tensions, des interrogations sur les rôles, la gouvernance et l’articulation entre les différentes entités du groupe.
Les analyses d’impact humain montrent une amélioration perçue de la gouvernance et du fonctionnement collectif après
la mise en place de la nouvelle organisation, tout en pointant la nécessité d’ajustements complémentaires pour stabiliser les process et les interfaces.
Pour 2026, TOTEM France fixe plusieurs priorités : atteindre un taux de colocation de 1,5x, maîtriser la croissance des coûts immobiliers, accélérer la digitalisation, refonder la relation avec Orange, développer l’activité indoor et B2B, explorer de nouveaux relais de croissance, notamment autour de l’énergie, et renforcer les actions liées à la résilience et à la transition environnementale.
La CFE-CGC salue certains résultats économiques de TOTEM mais estime que la rentabilité opérationnelle se dégrade, malgré la hausse du chiffre d’affaires et du taux de colocation. Elle alerte sur la hausse des CAPEX, la dépendance à Orange, la fragilité du modèle face à la baisse des hébergements tiers et l’incertitude sur la rentabilité des relais de croissance comme l’indoor ou l’IoT. Elle critique aussi la réorganisation TOTEM Now, jugée insuffisamment sécurisée sur le plan social, ainsi que le manque de visibilité sur la stratégie environnementale et l’articulation avec le plan Trust the Future
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