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PVV en AE: LA CFE-CGC/UNSA revendique une PVV équitable et motivante! La Direction nous repond.

  • Fatima Hamadi

<p>Les changements de structure de la PVV ont provoqués, à juste titre, le mécontentement des vendeurs en Agence Entreprise.</p> <p>En effet, tous les 6 mois, à chaque Pay Plan, les règles de rémunérations variables ne cessent de changer. Les objectifs de vente sont modifiés unilatéralement et communiqués alors que le semestre est entamé.</p> <p>Face à cette situation, les Organisations Syndicales avaient écrit  au DRH Groupe pour demander l'ouverture de négociations sur la PVV.</p> <p>Pour lire le courrier envoyé à la direction cliquez <a href="201107252329/ae-agence-entreprise/pvv-en-agence-entreprise-lettre-des-organisations-syndicales-a-b.-mettling.html">ici</a>.</p> <p> </p> <p>La Direction nous a répondu et s'est engagée à :</p> <ul> <li>une présentation du bilan précis de l'execution de la PVV en Agence Entreprise</li> <li>ouvrir une concertation sur l'organisation de la vente </li> </ul> <p>Pour lire le courrier de réponse de à la direction : <a href="https://www.cfecgc-orange.org/wp-content/uploads/documents/archives/ReferentsMetiers/AE/Reponse_mettling_aout_2011.pdf" class="jce_file">Réponse direction PVV AE aout 2011.pdf</a></p>

La PVV en AE : des règles de plus en plus défavorables aux vendeurs

  • Remy Girardin

Le dispositif de la PVV a été créé pour être un levier des ventes au service de la stratégie commerciale et récompenser les performances individuelles et collectives. Mais dans les faits les règles sont de plus en plus défavorables aux vendeursTélecharger le tract : Tract accord PVV AE 9decembre2010.pdf

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Les AE ont pour mission d’améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients, de développer le chiffre d’affaires et la vente d’offres convergentes et informatiques sur leur marché. Les AE ont un rattachement opérationnel à la Direction Entreprises France (DEF) constituée notamment de 12 000 collaborateurs et de 13 agences entreprises.

Elles réalisent les actions d’avant vente (propositions commerciales simples ou complexes) et de vente sur l’ensemble du segment de clientèle définie par DEF (entreprises et collectivités de plus de 50 salariés hors Grands Comptes), ainsi que l’ensemble des activités de back office telles que le pilotage commande/livraison, la facturation, le traitement des réclamations ….

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  • Stéphanie CRESPIN

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